聯通自2016年與騰訊合作推出大小王卡后，便拉開了與互聯網公司合作的序幕，到目前，前后發(fā)行了數十種互聯網品牌卡，涵蓋了BATJ的所有公司，還包括快遞物流、甚至銀行，甚至發(fā)行了針對部分集團的卡，這是條正確之路么？

聯通為攪局而生，但主業(yè)一向不好

聯通從來都是一個攪局者，因為聯通就是為攪局而生！1994年，聯通成立就是為打破壟斷而來，然而后來，聯通雖然一度牌照最全，業(yè)務最多，網絡最優(yōu)，業(yè)績卻一直不好！

北聯通、南電信都是有強大的固網基礎和，聯通還有網通強大的出口帶寬，這是移動一度很羨慕的，隨著流量的大發(fā)展，無論是固網寬帶還是4G無線，最終都是需要出口的，而且還需要國際出口，移動由于歷史原因，這方面，遠弱于聯通和電信，而到現在，看看2017年上增年業(yè)績，主要看4G和寬帶用戶：

按這個趨勢，聯通發(fā)了這么多卡，用戶沒占到便宜，但是寬帶用戶增速卻遠低于移動和電信。這是比較危險的信號，眾所周知，固網寬帶對用戶的粘性很強，同時，固網上的流量也遠大于移動網絡的流量。聯通與互聯網公司的合作，看似各公司表面上與聯通進行了合作，但事實上，并不排他，這些互聯網公司同時也和中移動、中電信是合作伙伴，隨時可以倒戈，固網的流量對IDC有著極其重要的引領作用，為什么眾多用戶對移動的網速是從開始的不認可，到現在的逐步認可？移動寬帶用戶能急劇上升？除了營銷外，與移動寬帶的質量提升有強關聯作用，那為什么質量會上升？其實用戶端都差不多，現在基本都是FTTB，FTTH了，關鍵還是末端的IDC，俗話說，量變引起質變，一旦移動的固網用戶上到數量，互聯網公司在選IDC的時候就要考慮移動用戶的感受了，而移動財大氣粗，建設了（成都、哈爾濱等）那么多IDC機房，總不能空著吧。

聯通合作發(fā)卡，于用戶有何益處？

聯通發(fā)卡的這種營銷手段，像極了是向銀行學的發(fā)信用卡的經驗，就是發(fā)專屬卡，專屬權益，但同時也堵住了其他權益的享受。精細化營銷也好，精準營銷也好，個性化定制也好。確實，對于能做“極簡”的人來講，這是一件好事，比如，你用騰訊王卡，那就只能在騰訊的生態(tài)圈中用，不能跳出這個圈，否則成本就高出不少?？打v訊視頻就不能看B站，就不能看愛奇藝，反之也是，否則流量就不夠用，可能你會講，我可以定一個1塊錢500M的日租包呀，是的，你可以定，一是這500M是每天的，你當真要用，夠不夠？二是其實最大的套路就是這看似便宜的1元500M，這一個月下來就是30塊錢，加上本來的59，這就是89，還沒有分鐘數，加上分鐘數等，一個月100塊是差不多的，而這個，已經遠遠超出全來客戶的平均ARPU?？此票阋肆耍瑢嶋H付出更多了。

聯通的創(chuàng)新是有意義的，畢竟引起了其他兩家的高度重視，也推進了提速降費的進程，但就像引入iPhone進中國一樣，最終是賠本賺吆喝，受益的是中移動和中電信。這次也一樣，隨著互聯網卡的大量網上發(fā)卡，電信和移動卻從線下開始降維應對，紛紛推出了本地不限流量卡、本省不限流量卡、全國不限流量卡。其中本地不限流量卡，相對于很多普通用戶來講是最劃算的。

本地不限流量卡，基本就是同一區(qū)號（本市 ）流量不限，但這種基本就是一個套路，月費168元，可以最多添加6個用戶，本地流量不限量，6個號碼之間互相打電話免費，送一條百M光纖寬帶。算下來，月均單人就是20多塊錢，如果要出市或出省，再加一個1元500M全國流量包就行了。

核心在于，4G流量與寬帶流量的整合。

道理就是這個道理，但為什么還有這么多人熱心于互聯網卡呢？因為看起來確實便宜，運營商的套餐太多了，聯通與互聯網公司合作的這些套餐，看起來就簡單多了，基本原則如下：

XX卡，月費56（或59）包含3G流量，可定制10元/G附加包、用本應用免流量（但應用內包含的廣告不在免流量范圍之內）。

只是在系統(tǒng)換個名字，所以，你要什么卡，就寫上什么卡的名字就行，就跟中國工商銀行最近發(fā)行的全國最大數量的星座卡一樣，一套星座卡，三種資費（普卡、金卡、白金卡），兩張卡片（銀聯+VISA），總共72張，看似每張都是為一個星座定制，實際權益是一樣的。你不心動，來一張么？

工行星座卡

聯通混改，于用戶有多大益處？

用戶其實要求很簡單，服務好一點，價格低一點，數據要絕對安全。

首先，服務來講，三大運營商，這么多年，服務都沒怎么提升（客氣的說法，事實上還有下降），一是用戶都增多了，二是用在服務上的費用少了，三是上級要求。以前的貴賓室全撤了，而且客戶俱樂部也全沒了，相信為了提升客戶感知，三大運營商會回歸本質，以一個服務性企業(yè)來要求自己，提升服務水平的，估計俱樂部要回歸了，至于貴賓室，能與銀行共用也是不錯的；

其次，價格低一點這個事，分兩方面看，一是通信費用這么多年，確實是一直在降的，和CPI比一下就知道了，二是每個月你知道消費了多少，心中應該清楚。

安全這個事，是最重要的，最近的騰訊與華為之爭，估計也是倒逼國家對此立法了，這只想思考一個問題，如果你購買的是中國聯通出品的卡，理論上數據是用戶本人和聯通共享，如果你買的是大王卡，是不是騰訊也有權使用數據呢？這個要仔細看看入網協(xié)議哦？

聯通混改，受益的可能是聯通，而不是聯通用戶，還有最大的受益者就是這些與聯通合作發(fā)卡的公司，他們要的是數據，除此之外，能看上聯通什么？

聯通有種改革創(chuàng)新之決心，也確實不失為一條路（其他路也真不好走），但走這條路也不易，何去何從，靜待花開！